众所周知，河北省景县作为橡塑制品行业大区，并且拥有机械制造、铁塔钢构三大传统特色主导产业。年橡塑制品业，液压增强软管国内市场占有率达到60%以上，也有“中国橡塑管业基地”的美誉。那么今天小编先带大家了解下景县三大产业之一的橡塑产业---胶管，是如何快速占领市场的，有何取胜之道？
一．胶管行业现状
胶管行业坚持网络竞价推广，产品的销量得到了持续、快速的提升，基本满足了各位企业老板的销售需求，也提高了企业的市场竞争力，网络推广成了胶管企业必不可少的销售渠道。面对市场网络推广竞争的白热化，怎么才能脱颖而出，取得胜利，成了胶管企业的一大难题......
二．胶管行业客户推广中常见问题
①网民咨询的产品不是自己所做产品？
②推广账户咨询量太少？
③广告投放成本越来越高？
三．胶管企业推广取胜之道--初阶
如今市场竞争越来越激烈，根据相关报道，企业的网络营销费用每年以30％以上的幅度增长，搜索引擎作为主流的推广媒介，一直占据企业网络营销费用的头部。如何优化搜索广告，降低成本？以上提出的常见问题，接下来的“取胜之道”会帮您找到想要的答案，一切问题迎刃而解。
①熟知企业主营产品
作为一个专攻胶管行业数年的小编我来说，怎么才能帮助企业在推广这个竞争颇大的大海里捞到鱼呢？首先，去深挖客户的主营产品，清楚产品的详细分类与用途，售卖方式以及各产品利润等。胶管一般常规分为3类：高压胶管系列，低压胶管系列，金属软管系列。下图是根据多年的推广经验，总结下来的客户竞价推广中常见产品，各位企业主可以参考。
所有胶管系列广泛应用于输送流体介质，部分胶管用于输送粉尘，胶管主要分为高压胶管以及低压胶管。高压胶管一般是以橡胶加钢丝为主体，承受压力大，应用于各种矿厂，油田，工程机械回路上。低压胶管一般是以橡胶加线，夹布为主体，承受压力较小，一般用于输送腐蚀性介质蒸汽及高低温流体，应用在化工厂，饮料厂及电厂钢厂等企业。大口径系列一般用于吸排水，泥浆，砂浆等介质。广泛用于洗沙场，灌溉设施等产业。金属软管一般是以不锈钢丝编织而成，广泛用于酒厂，饮料厂，消防喷淋设施，钢厂电厂等企业。
②确定核心关键词
关键词是我们在搜索推广中选择的、用来覆盖潜在客户搜索意图的词。访问者希望了解的产品、服务和公司等，都可以作为关键词投放。这一环节尤其重要，用户通过搜索关键词看到广告进而点击，最终形成转化。
在确定核心关键词时，我们需要知道：是做什么产品的？潜在客户又是哪些？知道这些可找到最基本的关键词，比如主营胶管，可以从低压胶管，高压胶管，金属软管，橡胶软管等入手，找下拉框热词，覆盖搜索网民的搜索习惯，增大整个账户的曝光与转化。也可以使用6维拓词法，根据核心关键词的俗语，简称，别称，别字等拓展更多关键词。
③长尾词的妙用
长尾关键词不仅出价低，而且转化概率很高，它能覆盖潜在客户的更多搜索意图，从而获取更多精准潜客。所以我们要选择适合自己账户的长尾词做投放，实现真正的低成本高转化。以下是此行业小编多年以来积累的转化词，可以多多使用长尾词，来增加整个账户的综合指数，降低均价，从而实现低成本高转化。长尾词我们对应匹配方式的选择不要过于拘谨，搜狗建议前期以短语核心为主，定期添加否词，后期根据不同词的转化情况进行调整。
④创意撰写技巧
普通创意：
l创意标题：简洁通顺、短小精悍、突出卖点、通配符地域符等插入
l创意描述：突出产品优势、厂家实力，联系方式，价格策略，关键词通配符插入
l创意图片：清晰、具有一定色彩审美，搭配和谐，且相关于产品
高级创意：
搜狗样式优选，废除已有样式优先级，将搜索词、创意内容、及客户已有物料样式效果通过模型计算，选择当前广告最优展现样式展现，从而提高客户广告ctr、网民浏览体验、降低投放成本、平衡广告主收益。因而建议各位企业主开通所有附加样式，喜欢哪个样式可加大溢价系数。
优势：
不同创意样式在不同行业中，CTR不同。
客户按照样式优先级投放物料，不一定能达到最高ctr。
有明确样式倾向的客户，广告展现受样式优先级制约。
四．胶管企业推广取胜之道--进阶
①分匹配模式出价
分匹配模式出价，指同一关键词，在同一推广组中，根据不同的匹配方式出价，这样既可以使账户保持原有结构，还可以实现同一关键词跑质跑量的精细化投放。增加账户活跃度，降低投放成本，提升整个账户的综合指数。
产品价值：如图
②着陆页-取胜最后的关键所在
着陆页的评价标准：转化率高！怎么去提高一个着陆页的转化率呢？
1.构建正确的内容骨架：充分展示优点，让潜在客户信任我们。
价值主张：独特与搜索词对应，突出自身优势
主要形象：与使用环境用户群相符
好处利益：解决问题，突出优势，说明理由
社会证据：荣誉，案例，好评等
2.良好的页面交互
a.表单设计简单
b.功能入口便捷
c.基本信息介绍
d.咨询电话明显
3.设计好看的视觉效果
颜色：数量少，首选同色系。
层次：标题要分出主次。
五．胶管企业成功案例分享
景县某胶管企业，客户投放搜狗，目前一周消耗约左右，2-3个咨询，客户需求，降低成本提升咨询。通过以上取胜之道的2个阶段，最终实现展现点击咨询翻倍增长。
优化前客户
优化后客户
胶管企业所经营产品看似复杂，但是只要有效分类，账户关键词创意着陆页做到以上几点，并定期度沟通客户，及时做账户诊断及优化方案调整，为客户提供全链条的服务。这样不仅客户咨询会提高，咨询的精准度还会上升，成本也会降低不少。今天小编就分享到这里，胶管企业推广的取胜之道你Get到了吗？
转载请注明出处
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbjc/1834.html
