随着广告行业多元化发展,推广平台竞争也越发激烈,如何通过搜狗搜索提升自己的获客量,也成了竞价员值得深思的问题,下面小编以橡胶止水带为例,为大家分享一些思路。

一、行业背景浅析

衡水景县是我国橡塑产业基地之一,至今已有40多年的历史,橡胶止水带行业是当地产业的一个分支,随着国家经济高速发展,高标准、安全性强、功能多样化的建筑工程如雨后春笋,在工程中对防水的要求也随之升高,一大批生产企业也应运而生,现如今形成了颇具规模的产业链。

二、客户产品介绍及投放现状

客户简介

客户名称:河北**橡胶制品有限公司

公司主营产品:型橡胶止水带,中埋式止水带、背贴式橡胶止水带、钢边橡胶止水带、三元乙丙橡胶止水带等产品。

产品概况

一般在较大工程的设计中,由于部分工程实施问题,或由于工地环境问题,或由于温度导致的热胀冷缩等原因,需要留出部分缝隙。而这类缝隙的渗漏问题需要安装止水带来解决。橡胶止水带是借助橡胶的强拉伸性和高弹性,通过各种承重、挤压产生变形,从而起到密封作用,并可有效防止建筑构件的透水、漏水,从而确保建筑工程的使用寿命。同时橡胶止水带有耐磨且性能稳定的特点,因此被广泛应用在地下设施、基建、水利、隧道、污水处理等工程中。根据行业习惯叫法不同,可分为:型--型、中埋式止水带。根据施工要求不同,可分为:钢边型止水带、背贴止水带、可卸式止水带。因原材料不同也有:三元乙丙/氯丁橡胶/丁腈橡胶止水带等叫法。目前中埋式止水带、-型止水带被被受众群体所熟知并广泛应用。

账户投放基本信息及投放痛点

账户预算:元

投放时段:9:00-12:00,14:00-17:00

投放产品:橡胶止水带

投放痛点:展现量、点击量低,点击均价高,预算利用率低,根据客户反馈转化不理想。

客户诉求:预算不变的情况下,降低点击均价,提升询盘量。

账户优化策略

梳理账户结构及设置——通过产品工艺材质不同,重新划分计划拓词增量——通过网民搜索习惯扩大覆盖范围,提升曝光量

3、分析创意数据报告——优胜劣汰,提升点击意愿

四、方案执行落地

1、账户结构及设置

①梳理账户结构

账户结构是推广账户的基石,搭建一个脉络清晰,结构明了的账户可以在未来优化过程中事半功倍,根据客户推广产品,小编建议从产品分类入手,根据不同的形状划分计划,由于产品形状分有多种组合方式,组分类可根据词性加以划分,例如使用产品词、厂家词、价格词、疑问词几个单元,详情如下:

②延长投放时间

根据网民搜索习惯,上午8点至下午19点属于检索量较高,账户投放时间未实现全覆盖,结合时段分析,将时段调整为8点-22点。

注:数据来源于搜狗后台

扩充关键词数量

①搜索词报告,通过后台下载近两周的搜索词报告并对搜索词进行划分,将与业务点相关的搜索筛选出来,去除账户已有关键词进行添加,小编建议单独做一个单元,方便后期监测,待监测一段时间后再根据搜索词等数据进行调整,将表现较好的词根据词性划分逻辑添加至原有单元。

图下图所示:绿色表示行业相关度较高且未添加在账户内的关键词,可添加至实验计划。

②善于使用拓词工具,定期通过拓词工具进行拓展(如搜狗后台拓词工具),根据指数选取合适的关键词进行扩充;同时也可通过各搜索平台下拉框进行选取,或页面下方搜索热度词筛选合适的关键词增加到账户。上述方法可以更好贴合网民搜索习惯,提升关键词检索量数据。

下图是搜狗推广后台拓词工具具体位置,可通过账户名称、账户ID、账号三个维度进行检索。

下载相关数据后参考推荐理由进行筛选。

③适当扩大匹配方式或提高出价,小编建议定期(5-7天一个周期)下载搜索词报告,将账户中展现量低的关键词扩大匹配方式或提升关键词出价,观察一个周期后,根据搜索词报告进行新周期调整,若出现所匹配搜索词相关性差的情况,要尽快将匹配方式缩小一级,并且添加否定关键词,避免不必要消费。

优化创意内容及样式

撰写一条高质量的创意可以第一时间吸引网民

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